So überzeugst du Menschen, die anderer Meinung sind
Höre einfach auf, nur darüber zu sprechen, was dir wichtig ist.
Soll Deutschland mehr Geflüchtete aufnehmen?
Ja, nein, ersteres. Ich habe auf jede dieser Fragen eine klare Antwort. Und eigentlich das Gefühl, als gäbe es da nicht besonders viel zu diskutieren. Das Problem: Andere Menschen haben andere Antworten – und dasselbe Gefühl.
Es gibt Streitfragen, die nicht nur das Potenzial haben, Freundschaften oder Familienfeiern zu sprengen, sondern die ganze gesellschaftliche Gruppen gegeneinander in Stellung bringen. Schlagabtausche bei kontroversen Themen sind für alle Seiten frustrierend. Selten gelingt es, jemanden »von der anderen Seite« wirklich von der eigenen Position zu überzeugen.
Die US-amerikanischen Wissenschaftler Robb Willer und Matthew Feinberg haben eine Idee, woran das liegt – und ein Konzept entwickelt und getestet, das schwierige Debatten voranbringen kann. Wenn du das nächste Mal an einer politischen Diskussion verzweifelst, probiere es mit Moral Reframing.
Warum du deine Moral im Streit um Politik auch mal außen vor lassen solltest
Beim Moral Reframing wird eine Streitfrage in einen anderen Deutungsrahmen verschoben. Jede, die schon einmal etwas verkaufen wollte, kennt die Methode dahinter.
Wenn du etwas verkaufen willst, ist klar, dass du im Gespräch den Fokus darauf legst, was den potenziellen Käufern wichtig ist. Wenn du versuchst, dein Auto zu verkaufen, betonst du die Punkte, die für den Käufer attraktiv sind (die Zuverlässigkeit, den guten Preis), und nicht das, was das Geschäft für dich attraktiv macht (das Generieren von Einkommen).
Doch in politischen Diskussionen verhalten wir uns intuitiv anders. Mit unseren Argumenten betonen wir, was uns wichtig ist. Wir wollen gehört werden und hören gleichzeitig nicht zu. Jedenfalls nicht dann, wenn unser Gegenüber fundamental andere Moralvorstellungen hat. Wenn Überzeugung gegen Überzeugung steht, sei das ein bisschen so, als trage der eine Argumente auf Deutsch vor – gegenüber einer Person, die nur Französisch spricht, erklärt Soziologe Willer auf der US-amerikanischen Plattform Vox.
Moralpsychologie
»Moral Reframing« baut auf Annahmen der Moralpsychologie, wie sie der US-amerikanische Psychologieprofessor Jonathan Haidt vertritt. Er identifiziert 6 moralische Grundlagen des Menschen: Fürsorge, Fairness, Freiheit, Loyalität, Autorität, Reinheit. Vernunft spricht er eine untergeordnete Rolle zu, wenn es um moralische Erkenntnis geht, Argumente basieren Haidt zufolge auf Intuition und werden eher nachträglich rationalisiert. Hinter der Theorie steckt also ein deterministisches Menschenbild, das der langen philosophischen Tradition des Rationalismus entgegensteht.
In einer zweiten Ausführung beriefen sich die Autoren auf
Bei der liberal eingestellten Gruppe änderten beide Argumentationslinien nichts an der überwiegenden Unterstützung der »Ehe für alle«. Anders sah es bei den Konservativen aus: Nachdem sie die auf Patriotismus und Loyalität bauende Botschaft gehört hatten, erklärten im Vergleich zu denjenigen, die lediglich die liberalen Argumente kannten, wesentlich mehr Teilnehmende aus dieser Gruppe ihre Unterstützung für die
In einem weiteren Experiment konnten mehr Liberale von höheren Militärausgaben überzeugt werden, nachdem ihnen erklärt wurde, dass gut bezahlte Arbeitsplätze beim Militär Armen und Benachteiligten dabei helfen könnten, ihre Situation zu verbessern. Nicht überzeugen konnte sie dagegen ein Appell, Stolz auf »unsere« Soldat:innen zu sein, die dem Land dienten.
Um den richtigen Ton zu treffen, müssen wir wissen, was den anderen wichtig ist
Von selbst wären weder Konservative noch Liberale auf die Punkte gekommen, die es letztlich schafften, die andere Seite zu überzeugen. Das überprüften Willer und Feinberg, indem sie die Teilnehmenden einer Studie darum baten, ihre besten Argumente aufzuschreiben, und sogar einen Geldpreis für den überzeugendsten Aufsatz in Aussicht stellten. Nur 9% der liberal und 8% der konservativ eingestellten Teilnehmenden schafften es, bei der anderen Gruppe den richtigen Ton zu treffen.
Moral Reframing, also das Präsentieren von Argumenten in einem anderen moralischen Deutungsrahmen, fällt uns offenbar nicht leicht. Ein Grund dafür liegt auf der Hand: Davon abzurücken, was uns wichtig ist, fühlt sich unmoralisch an, so als würden wir uns verbiegen. Manchmal fehlt aber auch schlicht das Bewusstsein dafür,
»Empathie und Respekt ist das Mindeste, was wir unseren Mitbürger:innen schulden«, sagt Willer in seinem »TEDx«-Talk.
Dabei lohnt es sich, das zu verstehen. Nicht zwingend, um andere zu manipulieren, sondern um zu begreifen, wie sie zu dieser Meinung kommen, was ihnen wichtig ist. Damit erhöht sich die Chance auf einen einigermaßen friedlichen Ausgang der Familienfeier, die Rettung einer Freundschaft oder auch die politische Lösung einer kontroversen gesellschaftlichen Streitfrage.
Moral Reframing ist eine Methode, die so gut oder schlecht ist wie die Ziele, die damit verfolgt werden, räumen Willer und Feinberg
Das heißt aber nicht, dass ein alltägliches Praktizieren von Moral Reframing und der damit verbundene Perspektivwechsel nicht auch etwas bewirken kann, was polarisierte Gesellschaften bitter nötig hätten: gegenseitiges Verständnis.
Mit Illustrationen von Mirella Kahnert für Perspective Daily
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